/Como o Cliente virou meu centro e pode se tornar o seu também!
Renata Sacchetto • 1 de outubro de 2025
Formada em Ciências Econômicas, habilitada para atuar na Bolsa de Valores, nunca pensei que pudesse trabalhar com Atendimento a Clientes! Imagino que seja uma realidade de alguns, mas o interessante desta volta é que chegamos no ponto onde tudo se converge: o CLIENTE!
E pense como é simples: Todos somos Clientes!
Sendo assim, quando caí no meu primeiro emprego como operadora num Call Center e cheguei a Head Nacional e LATAM na Localiza, tive certeza que foi a carreira que me projetou para ampliar muitas habilidades:
- Receber novos desafios com mente de aprendiz (não enxergue como mais uma tarefa!)
- Escutar os clientes e, na dúvida, escutar de novo (escutar o colega também é bom!)
- Praticar uma comunicação com objetividade e clareza (o treinamento é constante!)
- Inconformar-se com status quo e antecipar-se às mudanças (questione com propriedade, proponha alternativas inteligentes, adapte-se!)
- Ser vulnerável é coragem (se expor com autenticidade e agir com a verdade te distingue!)
No resumo: Se você é movido pela curiosidade, tem uma escuta ativa, bons argumentos para influenciar, assume riscos, tem criatividade para propor soluções inovadoras, e age com transparência, você é a pessoa certa para trabalhar com CLIENTE, GENTE, EXPERIÊNCIAS e RESULTADOS! E mais do que isto, você pode influenciar uma cadeia de pessoas para colocar o CLIENTE no CENTRO das decisões da empresa.
Me acompanhe neste passo a passo, se faz sentido pra você:
- Você tem uma solução para oferecer e ativa o interesse de alguém
- Outra pessoa tem uma necessidade e se relaciona com você
- Nasce uma conexão e uma possibilidade de negócios
- Uma vez efetivada a compra/venda temos um CLIENTE e uma negociação ganha-ganha
Cenários, contexto, pessoas e situações mudam e por isso, um acompanhamento da jornada deste cliente e dos processos são necessários.
E isto tudo se traduz: Atração, venda, marketing, produto/serviço, suporte, recompra, diferenciação...enfim, uma série de “momentos da verdade” que é a Jornada e a Experiência do Cliente com a nossa marca.
E é neste mundo de oportunidades que a Cultura de Cliente no Centro se faz importante, necessária e fundamental para qualquer estratégia de negócios.
Muito aprendi e tenho a compartilhar neste ciclo que permeia desde a aquisição à retenção e rentabilização do ciclo de relacionamento com clientes.
Você e sua empresa certamente tem algo a ser cultivado que possa gerar mais valor para seus clientes de forma imediata e, essencialmente, com visão de longo prazo, pois a Centralidade do Cliente, uma vez absorvida como propósito, garante a perenidade sustentável para o futuro.
Para saber como podemos fazer isto juntos, mudando o patamar das EXPERIENCIAS e RESULTADOS de sua empresa, nos chame para falarmos mais sobre isso!
Em muitas empresas, o foco está exclusivamente no cliente. Pesquisas, métricas de satisfação, jornadas de compra. Mas há um fator essencial que muitas vezes é negligenciado: a experiência do funcionário. Funcionários motivados, engajados e valorizados são a base de qualquer experiência de cliente memorável. Quando os colaboradores se sentem parte de uma cultura positiva, com propósito claro e reconhecimento pelo seu trabalho, eles naturalmente refletem isso em cada interação com o cliente. O sorriso, a atenção aos detalhes, a empatia e a proatividade não surgem por acaso. São consequência de um ambiente em que o time se sente ouvido, apoiado e inspirado a entregar o seu melhor. Empresas que investem na experiência do funcionário colhem resultados concretos: aumento de produtividade, menor rotatividade e maior engajamento. E esses ganhos internos se traduzem externamente em clientes mais satisfeitos, fiéis e propensos a recomendar a marca. Um colaborador motivado não apenas resolve problemas, mas cria momentos memoráveis que transformam a percepção do cliente sobre a empresa. A conexão entre experiência do funcionário e experiência do cliente é tão estratégica que empresas líderes de mercado estruturam programas integrados: treinamento contínuo, reconhecimento, oportunidades de crescimento e canais de escuta ativa. Cada iniciativa voltada ao time impacta diretamente a qualidade do atendimento, a inovação nos serviços e a consistência da marca. Medir e evoluir continuamente é fundamental. Pesquisas internas, feedbacks constantes e indicadores de engajamento ajudam a entender o que funciona e onde há espaço para melhorar. O objetivo é criar um ciclo virtuoso: funcionários satisfeitos, clientes encantados, negócios em crescimento. Investir na experiência do funcionário não é um gasto. É uma estratégia de crescimento sustentável. Cada ação que valoriza, inspira e engaja o time é um passo em direção a clientes mais leais e resultados mais sólidos. Se você quer explorar como transformar a experiência do seu time em vantagem estratégica para o cliente, vamos conversar e descobrir caminhos práticos para sua empresa colocar isso em prática.
Quando falamos em centralidade no cliente, não estamos apenas sugerindo um slogan bonito ou uma mudança pontual em processos. Trata-se de um movimento estratégico que permeia cultura, liderança e execução. Empresas que internalizam essa visão aumentam a satisfação de seus clientes, fortalecem sua reputação, geram fidelidade e desbloqueiam novas oportunidades de crescimento. O primeiro passo é entender verdadeiramente o cliente. Isso vai muito além de dados demográficos ou histórico de compras. É preciso mergulhar na experiência completa: como ele interage com sua marca, quais são suas dores não atendidas, o que o surpreende positivamente e o que o frustra. Mapear essas jornadas permite identificar pontos de melhoria imediatos e oportunidades de inovação que realmente fazem diferença. Em seguida, é crucial engajar toda a organização. A centralidade no cliente não é responsabilidade exclusiva do time de atendimento ou do marketing. Cada decisão, desde a engenharia de produtos até a logística e o financeiro, impacta a experiência do cliente. Lideranças que promovem uma cultura centrada no cliente inspiram seus times a enxergar o impacto de suas ações na percepção final do público, tornando o atendimento natural e autêntico. Outro ponto essencial é medir e evoluir continuamente. Não basta implementar mudanças pontuais; é necessário criar indicadores que reflitam a experiência real do cliente e usar esses dados para ajustes constantes. Pesquisas de satisfação, análises de feedback e monitoramento de KPIs estratégicos ajudam a manter o foco no que realmente importa: entregar valor de forma consistente. Empresas centradas no cliente conseguem transformar cada interação em uma oportunidade de criar conexão e confiança. Colocar o cliente no centro é, portanto, não apenas uma vantagem competitiva. É o caminho para construir relevância duradoura, inovação constante e crescimento sustentável. Se você quer ir além no seu mercado, comece olhando para dentro da sua empresa: seus processos, sua cultura e seus times. Cada ajuste que aproxima a experiência do cliente do que ele realmente deseja é um passo em direção a resultados mais sólidos e relações mais fortes. O cliente no centro não é o destino final. É a bússola que guia sua empresa para o futuro. Quer conversar mais sobre como transformar a experiência do seu cliente em vantagem estratégica? Vamos conversar e explorar caminhos práticos para sua empresa colocar o cliente no centro de forma efetiva.